Entreprise

Adoc Talent Management recrute un·e Head of Technical Business Development H/F pour son client, une startup dynamique en pleine croissance qui conçoit et développe des outils EDA. Notre client accélère sa croissance en France et à l’international et est reconnu pour ses innovations et technologies de rupture.

Poste

Rattaché.e au CEO, votre rôle consistera avec votre équipe composée de 4 personnes (vente et marketing) à définir la stratégie commerciale et marketing en France et à l’international, à en superviser sa mise en œuvre depuis la détection d’opportunités jusqu’au closing des deals. A ce titre, en tant que véritable chasseur dans l’âme, vous entretiendrez et développerez le portefeuille clients grands comptes de l’industrie électronique en développant en priorité l’Europe dans un premier temps puis en Asie dans un second temps. De plus, vous prendrez en considération les retours marché des clients afin d’orienter et améliorer la roadmap R&D.

Votre bagage scientifique en électronique vous permettra de valoriser la solution technologique très différenciante par rapport à l’existant, de comprendre les besoins des équipes techniques des clients et travailler avec les ingénieurs avant-vente et la R&D pour apporter la solution la plus adaptée.

Afin de développer la notoriété de l’entreprise et des leads, vous serez amené.e à participer à des conférences, tant scientifiques que professionnelles, dans le domaine de l’EDA.

Le poste, offrant une réelle polyvalence dans ses missions, est à pourvoir au plus vite, en CDI, à Paris.

Profil

Vous êtes ingénieur∙e, docteur∙e, ou master en électronique. Vous justifiez d’environ 8 ans minimum dans la vente de solutions logicielles pour l’industrie électronique, ou chez un éditeur de logiciels en conception électronique analogique. Après, votre solide expérience commerciale, vous souhaitez monter en responsabilité managériale et stratégique, tout en gardant une action terrain forte. La connaissance de l’environnement des semi-conducteurs et/ou l’EDA est indispensable pour réussir pleinement dans ce poste. Vous avez l’habitude de la vente en cycles longs.

Vous apportez une vraie vision et savez fédérer autour de vous. Bon∙ne communicant∙e et ouvert∙e aux autres, vous savez vous adapter aux situations et prendre les décisions adaptées. La négociation n’a pas de secret pour vous, vous savez construire un argumentaire basé tant sur des données scientifiques et techniques que business, et convaincre de la pertinence de vos propositions face à de multiples interlocuteurs stratégiques et de hauts niveaux.

Votre sens de l’organisation, votre réactivité vous rendent serein à l’idée de gérer des projets nouveaux sur des technologies de rupture et qui évoluent rapidement. Vous maitrisez parfaitement l’anglais.

La persévérance, l’agilité, la flexibilité, et la curiosité vous caractérisent. L’autonomie, la rigueur et l’organisation sont vos atouts qui vous permettront d’évoluer au sein d’une structure innovante et dynamique, tout comme votre polyvalence et votre pragmatisme. D’un tempérament serein, le travail en équipes multiculturelles est un moteur pour vous.

Si l’idée de rejoindre une startup innovante et avec de grandes ambitions internationales et travailler avec des technologies de rupture vous motive, envoyez sans plus tarder votre candidature à Adoc Talent Management.