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Référence : AMB-ATM22004L | Secteur : Biotech | Type de contrat : CDI | Région : Ile-de-France | Localisation : Paris ou à distance
Entreprise
Adoc Talent Management recrute pour son client un·e Technical Business Developer & Market specialist – Artificial Intelligence for Health H/F. Notre client est une startup qui révolutionne les approches in silico en support au drug discovery via la création d’un jumeau digital de la cellule, grâce à une combinaison de technologies de rupture à la croisée de l’intelligence artificielle, de l’ingénierie des systèmes et de l’analyse des données omics. Forte de collaborations avec des leaders du secteur pharmaceutique et biotechnique ainsi que les meilleurs laboratoires académiques du domaine et après une levée de fonds, la société renforce aujourd’hui à la fois son équipe scientifique et son équipe commerciale.
Poste
Sous la supervision du CEO et en étroite collaboration avec le responsable des alliances, votre mission sera de définir la stratégie marketing et de développer et de renforcer le business, en particulier sur le secteur biotechnologique, tant en France qu’à l’international.
Ainsi, vous analyserez finement le marché et les attentes en termes de bioinformatique de clients pharma ou biotech que vous synthétiserez sous forme d'arguments marketing en accord avec les produits développés par la société. Grâce à vos analyses marketing, votre esprit entrepreneurial et votre goût pour l’innovation, vous penserez des propositions de valeurs qui répondront aux réels problèmes des entreprises de biotechnologies. Vous œuvrerez dans une logique de co-construction des solutions à façon par les équipes de R&D, composée d’experts capables de pousser en permanence l’état de l’art. Fort·e de ces preuves de concept, vous développerez une stratégie marketing pour adresser les autres acteurs ayant des besoins similaires ou proches.
A l’aise dans les fonctions d’interface, vous agirez en tant que "traducteur" entre ces différentes personnes. Vous prendrez en charge l'avant-vente. Vous assisterez sur les démonstrations, rédigerez les spécifications, présenterez de manière technique les différents produits développés par la société pour modéliser les cellules et basés sur des technologies brevetées. Vous réaliserez des business cases. Vous serez moteur dans la coordination des projets clients.
Le poste, offrant une réelle autonomie dans ses missions, est à pourvoir dès que possible en CDI, à Paris, mais le travail à distance depuis un autre lieu en France ou à l'international peut être envisagé.
Profil
Vous êtes titulaire d'un doctorat en bioinformatique ou à l’interface entre la santé ou les sciences de la vie et l’intelligence artificielle ou d'un master plus une expérience de R&D. Vous avez un bagage en marketing stratégique ou marketing de l’innovation. Un expérience en BD serait un plus. Disposer d’un réseau important et international dans le secteur des biotech est indispensable, ainsi qu’une capacité à faire une veille marché et scooter des technologies. Aussi, une expérience dans l’écosystème des start’up (incubateurs, fonds d’investissement, office de transfert technologique…) ou dans l'industrie Pharma / Biotech ou en CRO est souhaitée.
Vous aimez analyser des besoins, les traduire en problématiques scientifiques, valoriser et vendre des technologies de rupture et des produits novateurs. Vous êtes capable d’appréhender les résistances au changement et de faire adhérer et accompagner l’acceptation des innovations. Vous êtes un·e excellent·e communicant·e et vous avez le sens des affaires. Vous faites preuve d'un esprit analytique et d'une bonne capacité de synthèse, d'écoute et d'analyse des besoins scientifiques complexes. Vous êtes à l'aise dans les situations où vous devez convaincre et négocier. Vous n’avez pas besoin de disposer de solutions déjà prêtes sur étagère pour commencer à les valoriser et valider qu’elles répondent aux réels besoins, dans un esprit agile et « test and learn ».
Le travail en équipe multidisciplinaire, les interactions avec des experts et des non-experts, tant en interne qu'avec les clients, sont des sources de motivation pour vous. En raison du marché mondial visé par l'entreprise, vous maîtrisez l'anglais et idéalement le français. Afin que vous soyez à l'aise dans un contexte Startup, votre autonomie, votre polyvalence, votre pragmatisme, votre dynamisme, votre sens de l'organisation et de la gestion du temps sont des atouts importants.
Entrepreneur·e dans l’âme, vous êtes passionné·e par l'intelligence artificielle et ses applications dans le domaine de la santé et souhaitez participer activement à la croissance de ce marché. Envoyez votre candidature (CV, motivations et prétentions salariales) à Adoc Talent Management sans tarder !
Reference : AMB-ATM22004L | Sector : Biotech | Contract type : Permanent | Region : Ile-de-France | Location : Paris or remote
Company
Adoc Talent Management is recruiting for its client a Technical Business Developer & Market specialist - Artificial Intelligence for Health. Our client is a startup that is revolutionizing in silico approaches for drug discovery by creating a digital twin of the cell, thanks to a combination of disruptive technologies at the crossroads of artificial intelligence, systems engineering and omics data analysis. Building on collaborations with leaders in the pharmaceutical and biotech sectors, as well as with the best academic laboratories in the field, and following a round of financing, the company is now strengthening both its scientific and sales teams.
Position
Under the supervision of the CEO and in close collaboration with the head of alliances, your mission will be to define the marketing strategy and to develop and strengthen the business, particularly in the biotech sector, both in France and internationally.
You will analyze the market and the bioinformatics expectations of pharma and biotech customers, and synthesize them in the form of marketing arguments in line with the products developed by the company. Thanks to your marketing analyses, your entrepreneurial spirit and your taste for innovation, you'll come up with value propositions that respond to the real problems faced by biotech companies. You'll work in a spirit of co-construction of tailor-made solutions with the R&D teams, made up of experts capable of constantly pushing the state of the art. Based on these proofs of concept, you will develop a marketing strategy to address other players with similar or related needs.
At ease with interfacing functions, you will act as a "translator" between these different people. You will be in charge of pre-sales. You will assist with demonstrations, draw up specifications, and give technical presentations of the various products developed by the company to model cells, based on patented technologies. You will prepare business cases. You will be a driving force in coordinating customer projects.
The position, offering real autonomy in its missions, is to be filled as soon as possible on a permanent contract, in Paris, but remote work from another location in France or abroad may be considered.
Profile
You have a PhD in bioinformatics or at the interface between health or life sciences and artificial intelligence, or a Master's degree plus R&D experience. You have a background in strategic marketing or innovation marketing. BD experience would be a plus. A strong international network in the biotech sector is essential, as is the ability to monitor the market and perform technology scooting. Experience in the start-up ecosystem (incubators, investment funds, technology transfer offices, etc.) or in the Pharma / Biotech industry or CRO is also desirable.
You enjoy analyzing needs, translating them into scientific problems, and developing and selling breakthrough technologies and innovative products. You're able to deal with resistance to change and get people to buy in and accept innovations. You are an excellent communicator and have good business acumen. You have an analytical mind and a good ability to synthesize, listen and analyze complex scientific needs. You are at ease in situations where you need to convince and negotiate. You don't need to have ready-made solutions on the shelf to start validating that they meet real needs, in an agile and "test and learn" spirit.
Multidisciplinary teamwork and interaction with experts and non-experts, both in-house and with customers, are sources of motivation for you. Given the company's global market focus, you are fluent in English and ideally in French. To ensure that you are at ease in a start-up environment, your autonomy, versatility, pragmatism, dynamism, sense of organization and time management are important assets.
An entrepreneur at heart, you're passionate about artificial intelligence and its applications in the healthcare sector, and want to play an active part in the growth of this market. Send your application (CV, motivation and salary expectations) to Adoc Talent Management without delay!